Widerstände:
In seinen Lebenserinnerungen schildert Carl Friedrich Benz eindrucksvoll die Herausforderungen auf dem Weg zur Erfindung des “selbstlaufenden Fahrzeugs” und die Widerstände, denen er sich gegenübersah: “Vorherrschende Zeitmeinungen, Geschäftsskepsis und Geldpessimismus”.
Selbst seine Geschäftspartner, mit denen er zuvor erfolgreich Zweitaktmotoren stationär in Fabriken einsetzte, entgegneten ihm auf sein Lieblingideal, den Motorwagen zu erfinden: “Jagen Sie keinem Phantom nach!”
Er schrieb weiter: „Nur ein Mensch harrte in diesen Tagen, wo es dem Untergange entgegen ging, neben mir im Lebensschifflein aus. Das war meine Frau. (…) Tapfer und mutig hisste sie neue Segel der Hoffnung auf.“ (S. 43-45)
Das Dilemma:
Je innovativer und disruptiver eine Idee ist, desto größer sind oft die anfänglichen Widerstände. Das hat zwei Hauptgründe:
- Das Produkt ist so neuartig, dass es oft schwer ist, dessen wahren Wert greifbar zu vermitteln.
- Das Produkt ist noch unausgereift und potentielle Käufer werden durch anfängliche Mängel vom eigentlichen Wert des Produktes abgelenkt.
Für innovative Unternehmen ist es daher entscheidend, zwischen der Skepsis zu differenzieren, die aufkommt, weil das Produkt nicht in der Sprache der Zielgruppe präsentiert wird, und der Skepsis, die auf berechtigter Kritik fußt.
Die Verbindung zum Marketing:
Der Schlüssel zu dieser feinfühligen Differenzierung ist Zielgruppenkompetenz.
Je genauer Unternehmen ihre Zielgruppe verstehen, seien es potenzielle Käufer, Geschäftspartner oder Investoren, desto einfacher wird es, diese Differenzierung vorzunehmen. Und nur so sind auch im Marketing & Webdesign “Hammerschläge” möglich, die Ihre Zielgruppe vom Hocker haut.
Unser Motto: “Innovation, die begeistert. Markenaufbau mit Ingenieurspräzision.”
